Executivo da Toscotec fala sobre sinergia com a Voith
“Eu diria que foi um excelente negócio, tanto para a Voith quanto para a Toscotec”, afirmou Marcos Scheil, diretor de vendas da Toscotec Brasil
No final de 2019, a Voith anunciou a compra da italiana Toscotec, especialista em design e fabricação de máquinas e equipamentos para produção de papel tissue e papel cartão, que foi oficializada em abril de 2020. “Eu diria que foi um excelente negócio, tanto para a Voith quanto para a Toscotec”, afirmou Marcos Scheil, diretor de vendas da Toscotec Brasil.
Durante o Talk Tissue com Felipe Quintino, afirmou que a parceria ampliou a janela de negócios da Voith e levou a Toscotec a ser sua divisão de tissue – para todas as máquinas novas e reformas.
“Houve uma troca bem intensa de informações entre as áreas de desenvolvimento da Voith e da Toscotec com o intuito de pegar o melhor de cada empresa e criar uma solução que seja um ‘estado da arte’ no tissue”, contou Marcos. Um exemplo é a prensa de sapata, para a qual cada uma tinha seu próprio conceito.
Posteriormente, a Toscotec manteve seu desenho original, porém, percebeu-se que a Voith tinha outras tecnologias que poderiam ser agregadas.
O executivo já trabalhava como gerente de vendas da Voith anteriormente, e hoje promove as máquinas da Toscotec trazendo soluções com o que há de melhor para o cliente final. Além disso, faz a conexão entre os negócios no Brasil com a sede na Itália.
Em 2021, a Toscotec bateu recorde de vendas. A sinergia das companhias permitiu expandir as vendas no país, com as soluções completa de linhas de tissue, levando a mais eficiência para as máquinas e mais garantias.
“Um motivo de admiração pela Toscotec é o fato de conseguir fazer repetições de vendas, ou seja, vender máquinas para clientes que já compraram antes”, declarou Scheil. Um exemplo é a Wepa, na Alemanha. Além disso, a companhia vendeu máquinas em mercados ainda novos, como a Arábia Saudita. A Toscotec também tem clientes em outros países, como Turquia, Guatemala, Argélia, Hungria e até mesmo a China.
Segundo o executivo, a Voith pode ser considerada uma extensão da Toscotec, com um importante suporte local. A sede da empresa, na Itália, ainda é a responsável por toda a engenharia das máquinas de tissue, garantindo a mesma qualidade para o mundo inteiro. “A companhia já possui um grupo de engenheiros dedicados a isso, o que torna o processo mais fácil e eficiente”, explicou Scheil.
A Toscotec estará presente no evento da Latam Paper, no México, que acontece de 10 a 12 de novembro, na Cidade do México, sendo uma oportunidade para que os clientes e outros stakeholders tenham um contato presencial com a empresa. “A Toscotec terá uma apresentação, falando sobre as tecnologias da companhia, principalmente na redução de consumo de energia”, concluiu o executivo.
Confira na íntegra o Talk Tissue com Marcos Scheil, diretor de vendas da Toscotec Brasil:
