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“Nós diversificamos, era a única maneira de sobreviver. E funcionou!” Diz Juliano Silva diretor da IPEL

A IPEL está pronta para uma elevação econômica. Em sua planta na cidade de Indaial, o diretor Juliano Silva fala sobre crescimento, investimento, flexibilidade, justiça e muito mais

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O entusiasmo de Juliano Silva pelo seu trabalho é muito contagioso. O caloroso e carismático diretor da família Indaial Papel (IPEL) se juntou à equipe do produtor de tissue há pouco mais de um ano e meio, tendo trabalhado anteriormente para a ABB em várias regiões do Brasil e da Espanha. Ele está agora no meio do projeto gerenciando o ambicioso plano de crescimento da empresa – uma tarefa impressionante e aventureira que seu entusiasmo não vacilou uma vez durante nossa reunião de seis horas.

Encontramo-nos em Blumenau, uma cidade exuberante e tropical no estado de Santa Catarina, sul do Brasil. Atualmente, a cidade é a mais famosa para produzir um outro produto – cerveja – depois que foi colonização por colonos alemães nos 1850. A cidade produz agora uma gama de cerveja em rápida expansão por ano e, de acordo com Silva, o produto constitui uma parte substancial – e popular – da história da região. Ainda há uma forte identidade germano-brasileira, desde a comida à venda até as coloridas ruas cheias de casas de estilo Hansel e Gretel. Esta é uma “mini Alemanha”, Blumenau também abriga um Oktoberfest anual , onde milhares de pessoas descem vestido em lederhosen para ajudar a comemorar um dos maiores festival de cerveja do mundo fora da Alemanha.

Também é impossível não (wincingly) mencionar a vitória da Alemanha 7-1 contra o Brasil na Copa do Mundo de Futebol de 2014. A derrota foi um duplo golpe para os brasileiros no entanto, como o país também foi o país anfitrião. “Era necessário,” Silva diz pensativamente.

“Às vezes é preciso estar no fundo para subir de volta. A nossa equipa de futebol não estava à altura, mas agora, pouco mais de um ano depois de termos sido anfitriã da Copa do Mundo, já estamos qualificados para a Copa do Mundo na Rússia em 2018. E estamos numa situação semelhante à situação econômica aqui em Brasil: estamos no fundo, agora precisamos voltar a subir “, diz ele. “Pode vir!”

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Seu espírito competitivo será necessário. Quando a Tissue World Magazine viajou pela primeira vez ao Brasil para o relatório do país há cinco anos, os gerentes de tissue que eu conheci e entrevistei estavam de bom humor e por que não deveriam ser; Os 200,4 milhões de habitantes do país ofereciam muito potencial, as rendas tornavam-se cada vez mais descartáveis ??à medida que a “Classe E” se movia cada vez mais para a classe “D” e assim por diante … o país estava alinhado para acolher dois dos maiores clubes desportivos do mundo Eventos … os players do tissue acreditaram que era uma situação ganha-ganha.

Desde então, muita coisa mudou. O Brasil entrou em recessão em 2014, e as pessoas dizem que os problemas são políticos, não econômicos; O Brasil foi atingido por graves e contínuos escândalos políticos que dividiram a opinião política quase mais do que a Brexit no Reino Unido. O desemprego em todo o Brasil atingiu o máximo histórico de 13,20% em fevereiro de 2017 e o analfabetismo é generalizado. O país, com uma força de trabalho tão grande e bastante jovem, uma forte localização geográfica e uma abundância de matérias-primas, ainda não conseguiu concretizar a previsão da Goldman Sachs, que a tornou o único país latino-americano nos muito badalados BRICs … uma era que já acabou.

O país com tanto potencial teve um mergulho muito íngreme. No entanto, mesmo em períodos de recessão e profundo escândalo político, o Brasil (com grande sucesso) hospedou os dois maiores eventos esportivos globais do mundo em dois anos consecutivos, sem nenhum incidente – nenhuma façanha média para ninguém. Os programas de planejamento social implementados são discutidos por muitos como tendo um impacto positivo em todo o país. O próprio Silva está determinado que uma nova geração de brasileiros está surgindo e levará ao surgimento da recessão e de volta à taxa de crescimento de tissue prevista. “Tenho fé em que as coisas vão mudar para melhor aqui, mas levará tempo”, diz ele.

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Embora o estado de Santa Catarina, onde a IPEL vende uma grande quantidade de seus produtos de tissue, parece ter escapado aos problemas econômicos que afetaram o resto do país, as flutuações no clima econômico ainda significam que precisou diversificar sua oferta de produtos. Ainda em 2014, estava produzindo 93% de produtos AfH, mas a recessão mudou isso: “Se tivéssemos ficado apenas nesse mercado, estaríamos mortos agora”, diz ele. “Nós diversificamos, era a única maneira de sobreviver. E funcionou. Agora não temos dívidas, estamos investindo em tecnologias fantásticas, estamos trabalhando com os principais varejistas em toda a cadeia de suprimentos, desde os supermercados locais do Brasil até os maiores gigantes com operações em todo o país … não poderíamos colocar todos os nossos ovos em um Cesta e isso nos tornou mais flexíveis e capazes de ajustar e reagir rapidamente às necessidades de qualquer cliente. “

IPEL foi fundada em 1982 e tem uma capacidade atual de 50.000tpa de papel de seda em sua fábrica na cidade de Indaial. Os dois proprietários construíram um impressionante site de 65 mil metros quadrados novo que Silva lidera. É cercado por florestas exuberantes, rios e cordas de macaco foram anexados ao redor da planta para incentivar o sucesso de seus vizinhos travesso. Há também uma escola no local para o pessoal e a comunidade para participar.

Andando por aí, também é óbvio que há espaço substancial para crescer. Um novo PM já está planejado e acompanhará o atual PM fornecido pela Hergen, enquanto uma nova linha de conversão Fabio Perini se unirá à existente nos próximos meses. Caminhando para o espaço acima das máquinas para obter uma visão de olho de pássaro e o piso superior tem uma quantidade quase equivalente exata de espaço. Atualmente está vazio – muito espaço para investimentos adicionais.

O mercado de AfH está estável ou mesmo sofrendo uma redução por causa do desemprego, diz Silva. “Menos pessoas estão consumindo”. A IPEL, quarto no mercado brasileiro de tissue da AfH, conta com produtos de marca própria para reduzir seu impacto, com 60% de sua produção para esse setor. “O rótulo privado é uma força para nós, significa que apoiamos os distribuidores com nossa ampla gama de portfólio na AfH, criando e recomendando novas soluções e agregando valor a eles”, diz ele.

A diversificação do produto é uma estratégia de mercado chave: para papel higiênico, a empresa produz papéis de 12 embalagens, embalagens de 24 e 16 embalagens, as quais, segundo ele, são as mais comuns no Brasil. Ele faz 1ply, 2ply e este ano vai começar a lançar 3ply produtos – luxo extra, luxo e reciclados. O site também produz toalhas em dobras, rolos e guardanapos para dispensadores e lençóis para hospitais. “A flexibilidade é fundamental, especialmente para o mercado de AfH”, acrescenta. “A economia fez diminuir o consumo de tissue. Mas a higiene começou a se integrar mais nas mentalidades das pessoas. PIB e população … eles estão criando um monte de pressões, então estamos começando a ver mudanças. Com nosso novo PM planejado para os próximos anos, estaremos prontos para quando a mudança acontecer. A recessão e as pressões econômicas mudarão, prevemos que, E estaremos prontos para atender o aumento na demanda de tissue Queremos crescer e continuar a crescer. “

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Em outras partes do Brasil, Silva diz que o início da produção de tissue pelos atuais e novos grandes players será interessante em termos de impacto no mercado: “Isso aumentará a guerra de preços que já estamos vendo aqui”. Para o PIB, Caiu 3,6% no ano passado, então a indústria de tissue também diminuiu. “O mercado de serviços está se reduzindo em torno do Brasil e isso o torna muito competitivo. Mas estamos aumentando nossa produção, como uma estratégia defensiva que começamos a diversificar da AfH para o consumidor e conseguimos crescer 45% no ano passado. Este ano prevemos um crescimento de cerca de 20%. Com as novas linhas de conversão Perini, vamos produzir toalhas de cozinha e ainda estamos sonhando em diversificar ainda mais e produzir guardanapos. Nós ainda estamos vendo a maior demanda por papel higiênico, mas queremos um portfólio de combinação. É uma maneira de equilibrar a produção e ter melhor flexibilidade de produtos. Somos flexíveis, tomamos uma encomenda hoje e enviamos hoje. “

O site também tem um foco significativo na eficiência e tem tomado várias ações em torno da planta para aumentar a produção, reduzir custos e levar o seu desempenho a novos níveis. Ele diz que os projetos no local são apoiados pelos principais fornecedores de celulose, produtos químicos, energia, etc., mas que a especialidade de mantê-los é devido a uma equipe técnica qualificada que está determinada a melhorar a condição geral do IPEL. “Nós cuidamos bem de todas essas questões”, acrescenta. “Estamos sendo mais eficientes. Nossa estratégia é a defesa – ter mais produtos, portanto, se o volume cair em uma área, podemos nos concentrar em outros produtos mantendo os custos controlados. É um bom equilíbrio.

Quando a economia voltar, “vamos dobrar em tamanho”, acrescenta. “Estamos saudáveis ??e bem estabelecidos, não temos dívidas. Vimos crescimento de 45% no ano passado e previsão de 20% este ano. Só precisamos da economia para voltar. Se ele não voltar, vamos dar um passo de cada vez. No meio de tudo temos vindo a fazer as bases para a nova máquina. Estivemos investindo para o futuro. Uma vez que a nova máquina está em, vamos equipar o segundo andar. A conversão irá para o segundo andar … até Dezembro vamos começar a encher o segundo andar. Podemos ter uma cabeça pequena e inteligente, mas também teremos pernas e braços que se estendem muito … É difícil, mas traz competitividade “, diz ele. – Então vamos lá.

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