Drylock apresenta fatores que impulsionam projetos de marca própria durante o PL Connection 2026

A Drylock Technologies levou ao palco do PL Connection 2026 uma apresentação sobre os fatores que impulsionam o sucesso das marcas próprias. Representando a empresa, Reginaldo Vilalta, gerente de Marketing e Produto, e Igor Adonai, gerente de Trade Marketing, compartilharam experiências e insights durante uma palestra que reuniu profissionais do setor e destacou elementos essenciais para o desenvolvimento de marcas próprias de alto desempenho.

Realizado nos dias 26 e 27 de agosto de 2026, no Expo Center Norte, em São Paulo, o PL Connection é um dos principais eventos do mercado de marcas próprias na América Latina. Patrocinadora gold da edição deste ano, a Drylock esteve presente com estande e apresentações nos palcos da feira, trazendo discussões estratégicas sobre a evolução do segmento.

Com uma abordagem inspirada no futebol, os executivos apresentaram seis fatores observados no mercado que diferenciam as marcas próprias de maior sucesso, reforçando como planejamento, estratégia, operação e construção de marca podem contribuir para o desenvolvimento das marcas próprias no Brasil. A palestra trouxe também exemplos de grandes varejistas europeus, como Mercadona, Kaufland, Lidl, ALDI e DM, além da marca Quechua, da Decathlon.

PLANEJAMENTO E ESCOLHA DE FORNECEDORES ESTRATÉGICOS

Um dos temas abordados foi a importância do planejamento de longo prazo para o desenvolvimento de marcas próprias competitivas. Durante a apresentação, foi destacado o exemplo da rede espanhola Mercadona, reconhecida internacionalmente pela forte atuação nesse segmento. O destaque foi a forma como o varejista seleciona seus fornecedores, priorizando qualidade, experiência, inovação e capacidade produtiva, e não apenas o preço.

ESTRUTURAÇÃO DE PORTFÓLIO E POSICIONAMENTO

Outro ponto destacado foi a necessidade de estruturar adequadamente o portfólio antes do lançamento dos produtos. Os palestrantes mostraram como grandes varejistas europeus definem cuidadosamente aspectos como categorias, arquitetura de marca, posicionamento e público-alvo.

O exemplo da rede alemã Kaufland foi apresentado para mostrar a importância de compreender o comportamento do consumidor e desenvolver propostas de valor alinhadas às necessidades de cada segmento. O varejista trabalha diferentes categorias de marcas próprias, como perfumaria, higiene e cabelos, buscando entender o shopper, o posicionamento da marca, a categoria prioritária e até mesmo o tamanho das embalagens.

PREVISIBILIDADE E ABASTECIMENTO

“A ruptura, esse é um ponto crucial. Venda perdida não se recupera.” Essa fala de Vilalta resumiu um dos pontos destacados durante a apresentação: a importância da previsibilidade da demanda para o sucesso das marcas próprias. A colaboração entre indústria e varejo é fundamental para garantir a disponibilidade dos produtos e evitar rupturas no ponto de venda.

Além da sazonalidade das categorias, aspectos relacionados à disponibilidade de matérias-primas, logística e cenários internacionais exigem cada vez mais precisão nos processos de planejamento e abastecimento.

VISIBILIDADE DAS MARCAS PRÓPRIAS NO PONTO DE VENDA

Ao apresentar o exemplo da rede alemã ALDI, Adonai destacou a importância de colocar as marcas próprias em primeiro lugar dentro do varejo, trabalhando sua exposição e visibilidade de forma estratégica. A rede adota o conceito “private label first”, priorizando suas marcas próprias e buscando garantir que elas tenham espaço adequado e maior destaque nas lojas.

Segundo o responsável por Trade Marketing, não basta ter um produto competitivo: é preciso avaliar como a marca está posicionada na gôndola, se está na altura dos olhos, se conta com espaços extras e se possui visibilidade suficiente para chamar a atenção do shopper durante a jornada de compra.

 

CONSTRUÇÃO DE MARCA NO LONGO PRAZO

Construir uma marca própria relevante exige tempo, consistência e investimento contínuo. Por isso, os executivos trabalharam com o exemplo da Quechua, marca da Decathlon que se tornou referência global em sua categoria. Eles destacaram que o fortalecimento das marcas próprias depende de estratégias consistentes de posicionamento, comunicação e relacionamento com o consumidor, indo além de ações promocionais pontuais.

ENGAJAMENTO INTERNO COMO FATOR DE CRESCIMENTO

Sobre o importante papel que os colaboradores têm no fortalecimento das marcas próprias, Adonai pontuou em sua fala que é extremamente necessário avaliar como está o entendimento e o engajamento da equipe com o projeto de marca própria.

Experiências observadas em varejistas europeus demonstram que equipes treinadas e engajadas contribuem para a recomendação dos produtos e para a construção de credibilidade junto aos consumidores. Nesse contexto, áreas como marketing, operações, comercial, financeiro, atendimento e lojas passam a atuar de forma integrada para impulsionar o desenvolvimento das marcas próprias.

Para Vilalta, não é à toa que o termo é “marca própria”, pois, segundo ele, existe uma marca por trás do produto, que precisa ser construída e não simplesmente colocada no varejo e deixada sob responsabilidade da indústria.

Ao longo da apresentação, os exemplos do mercado europeu reforçaram que essa construção exige planejamento, investimento, inovação e uma visão de longo prazo, com foco na geração de valor para o consumidor e no fortalecimento da marca.

DRYLOCK REFORÇA COMPROMISSO COM O DESENVOLVIMENTO DO SEGMENTO

Além de compartilhar tendências e boas práticas do mercado internacional, os executivos falaram sobre a atuação da Drylock no desenvolvimento de marcas próprias no Brasil. Especialista nesse mercado, a companhia vem realizando investimentos contínuos em expansão produtiva, inovação e tecnologia.

Nos últimos anos, a empresa ampliou sua capacidade industrial com novos equipamentos e com a construção de uma nova planta em Capivari (SP). A iniciativa tem como objetivo aumentar a capacidade de atendimento ao mercado e acelerar a introdução de inovações nas categorias infantil e adulta.

Entre os destaques estão tecnologias como Tubos Mágicos® e ComfortDry®, além de melhorias voltadas à performance, conforto e proteção dos produtos.

Com investimentos contínuos em expansão industrial, inovação e desenvolvimento tecnológico, a Drylock reforça seu compromisso com o fortalecimento do mercado de marcas próprias no Brasil. Para a companhia, a combinação entre planejamento estratégico, construção de marca, colaboração entre indústria e varejo e foco no consumidor será determinante para acelerar o crescimento da categoria nos próximos anos.