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Carta Fabril, como crescer em tempos de crise

Papel Tissue continua crescendo apesar dos tempos turbulentos no Brasil

LOGOMARCA CARTA FABRIL NOVA

Helen Morris, editora sênior da revista Tissue World, visita a sede da Carta Fabril no Rio de Janeiro, quando a empresa começa a fase inicial do que será uma máquina de tissue que recomeça o recorde mundial.

O caminho para a sede da Carta Fabril leva TWM na ponte Presidente Costa e Silva do Rio de Janeiro, com vistas que se estendem por milhas sobre as deslumbrantes cidades do Rio e Niterói, seus belos mares, ilhas e os vastos portos circundantes.

Muitos dos problemas que o Brasil, o gigante BRIC da América Latina, enfrentou nos últimos anos; Escândalos políticos e alegações de corrupção destruíram o país, e alguns diriam que o colocaram de joelhos.

No entanto, dirigindo pelo Rio em um dia ensolarado de março e parece ser um negócio como de costume. As ruas estão repletas de cariocas e os turistas estão envolvidos em sua rotina diária, os shopping centers estão cheios, as lojas de tenda ficam na maioria dos cantos com seus carros cheios de frutas frescas.

O vice-presidente Victor Coutinho cumprimenta o TWM. Falando em inglês, ele explica a história da empresa familiar, que foi criada há 26 anos. A Carta Fabril agora tem duas fábricas de papelaria no Brasil, uma no estado do Rio de Janeiro e outra em Anápolis, GO, no centro do país, e o lar da nova máquina de tissue da empresa. O mercado brasileiro de papel tissue é único, com muitas fábricas locais e familiares de pequenas e médias dimensões, mas com Kimberley-Clark e CMPC, os principais players que também possuem uma substancial presença no mercado fora do Brasil.

 

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É evidente que o mercado brasileiro de papel tissue é ferozmente competitivo. Coutinho repetidamente fala sobre o crescimento ao longo de nossa reunião, e ficar competitivo através do investimento é uma estratégia de mercado. O recente investimento da empresa em uma máquina de tissue PrimeLineST W22 fornecida pela Andritz com Steel Yankee e capuz aquecido a vapor é, de acordo com o fornecedor, um recorde mundial: com um diâmetro de 22 pés, a máquina é o maior Yankee de aço para todo o mundo.

Coutinho diz que as questões no Brasil não são necessariamente econômicas, mas políticas: ” O que estamos vendo agora é uma conseqüência de nossa crise política. Não temos expectativas muito boas para que a situação mude até pelo menos 2018. Estamos ansiosos para este ano ser difícil, mas depois esperamos – e esperamos – que a situação melhore um pouco. É caótico aqui no Brasil no momento, todos estamos operando em uma crise “.

Aqui fala com TWM sobre investimento, resiliência e tendências em mudança.

TWM / 1: Por que você fez esse investimento?
“Esta instalação da máquina é uma parte importante do plano da Carta Fabril para se manter competitivo em um mercado onde muitas empresas internacionais se estabeleceram nos últimos anos. O projeto incorpora muitos recursos inovadores e proporcionará maior produtividade às nossas operações, sendo a primeira máquina de dupla largura em nosso grupo. Também irá trazer muitos desenvolvimentos importantes em termos de eficiência e poupança de água, bem como avanços tecnológicos e ambientais substanciais “.

TWM / 2: Que crescimento você está vendo no mercado brasileiro de papel tissue?
“Nós não acreditamos que haverá crescimento que exceda 3-3,5% em média em todo o Brasil. Até 2014, o crescimento médio sempre foi de cerca de 1% em relação ao crescimento do PIB, então cerca de 4,5% ao ano. Após 2014, experimentamos dois anos de recessão, com -2% em 2015 e nenhum crescimento no mercado em 2016.

“Nossas expectativas são que em 2017 veremos algum crescimento, talvez entre 1-2%, e que em 2018 vamos começar a recuperar o crescimento anterior que tínhamos antes da crise. Para nós, a demanda local não deverá crescer como ocorreu há alguns anos atrás, mas o número deve atingir valores razoáveis ??para garantir algum desenvolvimento para o mercado de papel “.

TWM / 3: Por que esse crescimento está acontecendo?
“Durante os bons anos de crescimento, o principal motivo foi um crescimento razoável da renda do povo brasileiro, que vimos principalmente de cidadãos da classe média. Houve uma migração de produtos de qualidade média para produtos de alta qualidade, que têm um pouco mais de base e, portanto, são consumidos mais.

“Além disso, o governo criou um programa para permitir uma melhor distribuição de renda, levando recursos para regiões distantes das grandes cidades. Isso provocou um aumento do crescimento em regiões onde o consumo de tissue foi muito baixo. Essas ações também proporcionaram algumas regiões e estados com mais renda e, portanto, poderiam investir em infra-estrutura, o que causou um bom ciclo de crescimento. Por sua vez, isso criou um melhor ambiente para o crescimento do consumo de papel, porque viu uma mudança significativa nos hábitos de higiene e uma crescente necessidade de produtos descartáveis.

“Recentemente, após a crise política e econômica, o crescimento nessas regiões ainda é maior do que o resto do país, embora não esteja no mesmo nível do que antes de 2013”.

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TWM / 4: quais tendências você está vendo em termos de qualidade?
“Os consumidores brasileiros estão buscando produtos de melhor qualidade. Este mercado experimentou uma migração importante de produtos de baixa qualidade média para produtos de alta qualidade. Nos últimos anos, o mercado de 1 camada foi estável em termos de toneladas por ano, enquanto o crescimento de papel tissue foi apenas de 2 peças para o papel higiênico, por exemplo.

“Houve também um crescimento significativo no mercado de toalhas de cozinha e também em guardanapos e faciais, embora a uma taxa mais baixa. Mesmo com o declínio do crescimento, observamos que a qualidade está se tornando uma vantagem importante para alcançar as necessidades de nosso mercado “.

TWM / 5: como os eventos econômicos no Brasil estão afetando a indústria de tecidos do país e quais são as principais oportunidades que você enfrenta?
“Embora a economia aqui não esteja indo tão bem quanto queríamos, nosso mercado ainda oferece oportunidades para aqueles que se diferenciam dos outros. Há muitas oportunidades no mercado brasileiro, principalmente porque o consumo ainda é muito baixo em comparação com outros países com PIB per capita similar. À medida que os custos da logística têm crescido nos últimos anos, uma das possíveis oportunidades de crescimento é a conversão de produtos mais próximos dos mercados em crescimento, que estão longe dos tradicionais centros de produção atuais.

“Outros mercados que ainda não exploramos com toda a atenção incluem o mercado de produtos faciais, e este setor também pode ser uma boa oportunidade, já que atualmente é um mercado muito pequeno no Brasil”.

TWM / 6: E quais são os principais desafios para você no Brasil?
“O mercado e a economia do Brasil oferecem um conjunto complicado de desafios que devem ser enfrentados todos os dias por toda a indústria, não apenas pelo setor de papelaria.

“Nós enfrentamos altos níveis de desemprego e malas perspectivas macroeconômicas em um contexto onde as empresas cresceram sem sequer considerar a possibilidade de uma crise econômica. Estes são elementos de uma fórmula que não deve levar as empresas a investir mais, principalmente porque teremos um excesso de capacidade significativo em alguns meses.

“Os custos de energia também estão aumentando e é uma questão importante que todas as empresas devem prestar atenção detalhada. As empresas de tecidos no Brasil não devem atingir mais de 80% da capacidade instalada total nos próximos anos. A produtividade, quando comparada aos países desenvolvidos, também é um assunto muito importante quando pensamos em combinar a competitividade necessária para planejar exportações futuras. Um outro desafio importante em nosso país é que temos mais de 50 indústrias de tecidos e inúmeras empresas de conversão que criam um ambiente muito competitivo “.

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TWM / 7: Você exporta e procura exportar mais produtos?
“Neste momento, nossa empresa ainda não está exportando seus produtos, principalmente porque vendemos toda a nossa produção no mercado interno. No entanto, com o esperado crescimento de tissue para o país, espera-se que, em alguns meses, possamos uma sobrecapacidade ainda mais forte e, portanto, alguns de nossos produtos terão de ser exportados. Temos capacidade total e queremos exportar uma vez que nossa nova máquina esteja funcionando. Nós sempre planejamos exportar, começando com a América do Sul e a América Central e, no futuro, talvez no mercado da África Ocidental. Este novo projeto nos torna muito competitivos.

“Estamos vendo novos jogadores entrarem no mercado, por exemplo Suzano. Nossos concorrentes também estão investindo. Continuamos crescendo, fecharemos máquinas para modernizar e um grande aumento de capacidade com o novo Steel Yankee, com um aumento de 80,000tpy a 120,000tpy. O excesso de capacidade é um grande problema. Queremos oferecer algo diferente. O Brasil ainda crescerá, ainda haverá espaço. Queremos ser muito competitivos. Vamos exportar, principalmente na América Latina. Este ano e o próximo não serão tão bons, mas até o final de 2018, esperamos começar a ver melhorias. Temos boas expectativas. No curto prazo, porém, a situação não é ótima. Não temos um cenário político estável. Mas o tissue é muito resiliente. É um índice de como um país está operando. Estamos crescendo apesar da crise e continuaremos crescendo. Nós apenas fazemos cerca de 5% da produção para o rótulo privado e não estamos olhando para aumentar isso. Nós estávamos produzindo principalmente 1ply, mas agora estamos nos movendo mais em 2ply também “.

TWM / 8: Os produtos de tissue ecológicos são uma oportunidade para você? 
“Estamos vendo crescimento considerável na demanda por produtos de tissue verde aqui no Brasil, bem como em outros segmentos de mercado. Esta é uma oportunidade considerável para o mercado brasileiro de papel. No entanto, apenas uma pequena parte dos consumidores tem uma idéia clara desses tipos de produtos, por isso será um caso de ajudar a educar o consumidor “.

TWM / 9: Como os hábitos de compra de papel mudam no Brasil?
“Por causa da recente crise econômica, o consumidor brasileiro está buscando oportunidades de bons custos e benefícios de compras. Em certos aspectos, isso é vê-los afastando-se das marcas tradicionais ao comprar produtos de tissue.

“As vendas no Brasil acontecem de forma mais difundida e distribuída, e os consumidores não parecem preferir lojas locais ou grandes centralizadas ou supermercados. As compras on-line de tissue ainda não são especialmente populares “.

TWM / 10: Qual é o seu objetivo para os próximos cinco anos? 
“Nosso plano é continuar crescendo à medida que crescemos nos últimos anos, embora as expectativas de crescimento no mercado de tissue brasileiro não sejam tão encorajadoras.

“O objetivo principal é manter nossa competitividade e aumentar a produtividade”.

tissueworldmagazine.com