Bracell Papéis fortalece estratégia B2B e amplia atuação em marcas próprias de clientes
Companhia amplia portfólio professional com soluções premium, investe em tecnologia de personalização e fortalece parcerias com distribuidores
A Bracell Papéis Professional fortalece sua atuação no mercado B2B com uma estratégia voltada ao desenvolvimento de produtos para marcas próprias de marcas próprias institucionais. Ao combinar inovação tecnológica, personalização e capacidade industrial, a Bracell busca fortalecer a competitividade de seus parceiros no mercado B2B. O modelo permite que os clientes concentrem esforços no desenvolvimento de suas marcas, na prospecção de novos negócios e na expansão comercial, enquanto a companhia fica responsável pela produção.
Como parte dessa estratégia, a companhia amplia seu portfólio com dois lançamentos voltados ao mercado B2B: o papel toalha interfolhado desenvolvido com tecnologia eTAD, que proporciona maior absorção e maciez; e o toalha em rolo folha dupla, que se destaca pela qualidade premium, toque macio e resistência. Ambos oferecem possibilidades de personalização de embalagens, permitindo que os clientes comercializem produtos com suas próprias marcas e ampliem sua atuação em categorias de maior valor agregado. Além disso, a Bracell passa a contar com a primeira tecnologia de troca automática de gofrado, inovação que possibilita a personalização do embossing com elementos exclusivos de cada marca, transformando o próprio produto em uma ferramenta de diferenciação e valorização da identidade dos clientes
Iniciada em 2024, a atuação nesse segmento tem como foco o desenvolvimento conjunto de soluções que atendam às necessidades comerciais dos distribuidores. Após uma primeira etapa dedicada à estruturação do modelo de negócios e à construção de parcerias, a Bracell avança na consolidação dessas relações e busca ampliar sua base de clientes no mercado brasileiro de papéis profissionais.,
A iniciativa acompanha as oportunidades de crescimento do setor de papéis profissionais no Brasil. Segundo estudo da Euromonitor International encomendado pela Bracell Papéis, o mercado brasileiro de tissue profissional movimentou R$ 2,2 bilhões em 2024, com projeção de ultrapassar R$ 2,5 bilhões até 2027.
“Estamos consolidando nossa atuação no mercado B2B, com foco no fortalecimento das parcerias e no desenvolvimento de soluções que atendam às necessidades dos nossos clientes. Nosso objetivo é oferecer tecnologia, inovação e capacidade produtiva para que os distribuidores possam diversificar seus portfólios, fortalecer suas marcas e ampliar suas oportunidades de negócios”, afirma José Nédilo Castro, diretor Comercial B2B da Bracell.
A atuação da Bracell Papéis no mercado B2B contempla diferentes frentes de negócios, incluindo celulose, bobinas jumbo e produtos da linha professional, cada uma com estratégias comerciais específicas. Enquanto a companhia busca fortalecer sua participação no mercado brasileiro de celulose e ampliar sua presença no Brasil e na América Latina no segmento de bobinas jumbo, a linha professional se destaca pela proposta de desenvolvimento de marcas próprias e para a oferta de soluções de maior valor agregado no mercado brasileiro de papéis profissionais.
