Capacidade, premiumização e diversificação: o que marcou os debates sobre tissue no primeiro dia da Fastmarkets Forest Products Latin America 2026

Um dos temas que atravessou as discussões sobre tissue no primeiro dia da Fastmarkets foi o momento de reorganização competitiva que a indústria vive no Brasil. Felipe Alcalde, VP of Industrial Operations na CMPC, afirmou que o segmento tem sido bastante dinâmico nos últimos anos por causa do grande número de novos competidores que entraram no mercado brasileiro, e que o país passa hoje por um certo ordenamento da capacidade instalada. Para o executivo, diferentemente da celulose, a competitividade no tissue depende de outras capacidades estratégicas, como construção de marca e logística de última milha até o cliente final. A leitura teve eco horas depois no painel dedicado ao tissue, quando Luis Miguel de Oliveira, Sr. Business Unit Director da Santher, uma das cinco maiores fabricantes do país, afirmou que a empresa trabalha desde 2020 uma agenda de eficiência de processos, da aquisição de matérias-primas à parte comercial, para lidar com um cenário de maior volatilidade.

Outro ponto de destaque foi o potencial de crescimento do segmento away from home no Brasil. Sarah Sampaio, Sales Director da Essity, afirmou que o consumo per capita anual nesse segmento institucional ainda é baixo se comparado a países vizinhos, com boa parte da demanda concentrada em preço por folha e produtos de qualidade mais baixa. Para a executiva, a tendência é que o segmento amadureça à medida que mais competidores entrem oferecendo produtos com mais qualidade, ampliando a percepção do consumidor institucional sobre os ganhos de um produto premium, como economia no uso, eficiência operacional e fidelização em ambientes onde a experiência do usuário final é mais valorizada.

Diante desse cenário de maior volatilidade, com tarifas comerciais e tensões geopolíticas no radar, os fabricantes também reforçaram a diversificação como estratégia de resiliência. Oliveira citou a expansão do portfólio da Santher para outras categorias além do papel higiênico, incluindo uma linha de skincare sob a marca Kiss e uma tecnologia japonesa de absorventes produzida no Brasil há 26 anos. Sampaio destacou que as quatro unidades de negócio da Essity, que cobrem diferentes fases da vida do consumidor, ajudam a equilibrar categorias e amortecer choques regionais. Já Leandro Mendonca, Latam Family Care Commercial Director da Arbex, joint venture formada pela união entre Suzano e Kimberly-Clark, apontou a capilaridade de mais de 15 operações ao redor do mundo como fator que permite compensar efeitos regionais que a empresa não conseguiria absorver isoladamente.

A Fastmarkets Forest Products Latin America Conference segue nesta quarta-feira (12), último dia do evento em São Paulo.